僅歐派就有200萬㎡巖板需求？陶企虧損都在搶占風口

“房地產企業強勢，瓷磚銷售渠道越來越集中?！币惶掌箐N售人員如此表示。而最近大火的巖板，似乎成為陶企突破困境的希望所在。

近年來，越來越多陶企入局巖板市場，并相信巖板終將取代石英石、大理石，甚至是瓷磚。7月9日，在廣州舉辦的中國建博會就接連召開了兩場巖板的新品發布會，一場由蒙娜麗莎集團主辦，另一場則是由廣東石代巖板主辦。

為何大家對巖板寄以厚望？蒙娜麗莎超石代巖板新品發布會暨健康巖板白皮書發布會就拋出了一組數據——僅歐派一家企業，每年就能夠產生200萬平方米的巖板需求量。除了歐派，科勒和設計師梁志天合作推出的最新高配櫥柜就大面積使用巖板作為點睛元素，金牌櫥柜也采用了15mm的意大利進口巖板……據此估算，如果巖板能夠逐步取代天然石材，那么市場規模將是億級的。

縱觀國內市場，巖板也正在被用戶接受。中國中信集團北京總部大樓用了德賽斯4萬平方米巖板，重慶麻神辣將毛肚火鍋店的廊上屏風與餐桌面板用的就是冠珠魔術師巖板，淘寶上的巖板產品更是多不勝數。

市場讓不少企業蠢蠢欲動。擁有20多年石材經驗的某公司董事長認為：“巖板火爆是一個必然的趨勢?！?/p>

不過，有陶企匆忙入局，卻發現路不好走。雖然招商會非常熱鬧，但某巖板展商說：“巖板概念是火爆，終端銷量呢？沒有任何提高?！?/p>

有人靜等風口來，有人大力推爆款，大家都摸著石頭過河。

過億級風口將到來？蒙娜麗莎推出超石代巖板

7月9日，蒙娜麗莎重磅發布了國內首塊3600×1600(mm)超石代巖板，并拋出一組令人眼熱的數字：僅僅歐派一家企業，每年就能夠產生200萬平方米的巖板需求量。這預示著，如果巖板能夠逐步取代天然石材，中國巖板的市場規模將是億級的。

這成為業內人士關注蒙娜麗莎巖板的演變和進化的理由：它可能預示著國產巖板應用的發展趨勢。

早前，巖板推廣主要集中在工裝方面，現今在店面推廣及家裝應用方面也已經有所突破，各大陶瓷企業的展廳幾乎都有了大規格的“巖板”。韓麗家居總經理楊通兵說，去年蒙娜麗莎巖板只是運用在廚房方面，今年已廣泛應用于家居、家具墻面，這是很大的進步。

這是陶企們共同的觀點，巖板用于地面飾材的成本過高，大眾市場未必接受。最好的選擇是在廚衛臺面領域入市，研制12mm以上的厚度，以期替代石英石、大理石等，成為這一領域新材料的佼佼者。

2018年7月7日，蒙娜麗莎與石功夫合作推出了“蒙娜麗莎&石功夫”巖板。在蒙娜麗莎超石代巖板新品發布會上，石功夫總經理譚建華說：“作為加工配套的企業，石功夫的目標是在全國打造300家以上的標準化加工中心?！?/p>

這也是早期巖板市場玩家趨同的觀點：巖板加工特點和應用方向更趨近于石材企業，石材企業參與巖板推廣應成為一種必然，而這塊市場相對空白。

除了石功夫，蒙娜麗莎還與歐派、金牌櫥柜、皮阿諾櫥柜、澳都、大信等大家居品牌建立了戰略合作關系，希望共同打造新的泛家居產業生態圈。

在建陶業內，蒙娜麗莎已經創造了多項第一：2007年，中國第一條完全采用自主研制和裝備的1800×900(mm)干壓陶瓷板生產線在蒙娜麗莎建成投產；2016年，蒙娜麗莎成為國內首家成功研發1200×2400(mm)規格陶瓷大板的陶企；2017年，蒙娜麗莎涉足巖板行業，研發出國內首家1200×2400×13.5/15.5/20.5(mm)巖板；2019年1200×2400×15.5(mm)陶瓷大板在蒙娜麗莎量產成功。

在巖板的大眾市場，生產能力和渠道能力是競爭的關鍵。發布會上，蒙娜麗莎秀起了科研“肌肉”：專門的研發中心、專業的分析檢測儀器，以及由36000噸壓機成型的3.6米巖板。

接受記者采訪時，蒙娜麗莎董事鄧啟棠將巖板之爭定義為“技術密集型”競爭。他說：“這是一場高技術的競爭，只有通過關鍵技術的突破，才能立于不敗之地?！?/p>

只是，市場風口何時到達？目前還沒人能給出一個確切的答案。

3個月賣出3千萬，貨從哪來？賣到哪去？

如果用八個字形容廣東石代巖板投資合伙企業的新品發布會內容，那就是：“巖板火爆，盡快上車”。

與蒙娜麗莎相比，石代巖板企業顯得尤為年輕。蒙娜麗莎1998年10月成立，至今已有覆蓋全國的3000個專賣店及銷售網點，以及海外上百個國家和地區的400個營銷網絡。

石代巖板企業僅僅成立三個月，其招商會透著一股子神秘氣息。石代巖板的負責人名叫劉偉，這個名字在陶瓷圈內并不廣為人知，卻號稱“中國巖板第一操盤手”。劉偉接受相關媒體采訪時稱，“中國巖板第一操盤手”的稱號是客戶們給的，自己覺得挺好。

目前石代公司有三大體系：愛加工聯盟、LAMINAM、達克·密巖。

三大體系中，“愛加工”聯盟是一個整合全國各地大大小小的石材加工廠資源的平臺，石材加工者以聯盟的形式合作。LAMINAM走高端市場，達克·密巖的價格偏向中低端。

令人關注的是，這家企業員工加上老板才不到10個人。對外發布的信息是：已出貨巖板3000多萬元，尚有1500萬元訂單的巖板等待交付。

顯然，一家成立3個月的公司，不可能自建巖板工廠。劉偉只透露，巖板來自江西高安，廠家名稱不便透露，此外部分巖板出口。招商會上，劉偉只是一直強調自己的眼光和人品，希望經銷商們能相信自己，現在殺入巖板市場，一定有錢賺。

劉偉是愛加工聯盟發起成立人之一，三年來聯盟整合了全國上萬家石材加工商。2017年7月7日，愛加工聯盟推出“石功夫”品牌，專門針對巖板加工產業的落地配套。

與蒙娜麗莎、新明珠等深耕建陶業的企業不同，石代巖板這類企業如“狩獵者”，有自己獨特的資源和能力，不斷尋找最佳的戰略機會，在某一階段獲取市場價值。

愛加工聯盟已成為劉偉“跨界”進軍巖板最大的底氣之一。其運作模式不難理解，沒有自己的生產廠家，就給每款產品都建立了一個標準，然后去定制、挑選以及采購。

劉偉以前從事過廚衛行業，跟陶企合作過，為陶企提供技術和研發，采購優等品后再交給代理商，也就是各地的加工廠。

產品是基礎，模式是核心競爭力，執行才是成敗的關鍵，石代巖板最重視的是整個體系的服務。實際小家電行業十幾年前就這樣干了。

劉偉認為，愛加工聯盟是自己最強大的資源，只要聯盟里50%的商家跟自己合作，巖板的銷量都是驚人的。

賽道變換重要的是“看云識天氣”

近年來，在意大利博洛尼亞、米蘭家居展中，大巖板的出現與應用已成為流行趨勢，應用層面也呈現多樣化。

在淘寶網上，巖板貨品一片繁榮：巖板餐桌有600多款商品、巖板臺面櫥柜有4800款、巖板背景墻有4200多款、浴室柜有上百款。

繁榮的背后，是越來越多的陶企入局巖板。最早入局的意大利巖板企業已牢牢鎖定了高端用戶，并在中國市場風生水起。

“‘中國尊’(中國中信集團總部大樓)是北京第一高樓，108層。這個項目一口氣消化了德賽斯4萬平方米的巖板?！蔽靼嘌赖沦愃箮r板大客戶經理楊衛表示，德賽斯巖板在中國市場的銷量正以每年300%的速度遞增。按進口巖板數千元一平方米的價格算來，單單一個“中國尊”，已消耗了億元以上的巖板。

早在2016年，金牌陶瓷旗下的德利豐巖板已進軍巖板市場。眾所周知的是，德利豐有“意大利血統”，近期中標了號稱“南半球最高建筑”的澳大利亞墨爾本尤里卡大廈，成為尤里卡大廈墻面巖板供應商。

在重慶，吃貨云集的麻神辣將毛肚火鍋店內，廊上屏風與餐桌面板用的就是冠珠魔術師巖板。新明珠陶瓷集團的巖板推廣手法與蒙娜麗莎別無二致：先走工裝渠道，再走家居渠道。

在中國建博會上，佛山市勞恩家居公司展出了以巖板為核心的家居品類。公司市場部門負責人劉家俊說：“我們為新明珠、鷹牌等陶企服務，設計更多的巖板應用家居，降低巖板消費門檻，因為高端的小眾市場不能決定整體市場?！?/p>

馬可波羅瓷磚也于2019年殺入巖板市場。毫無疑問，蒙娜麗莎、新明珠、金牌陶瓷和馬可波羅這些老牌陶企已有了一套“看云識天氣”的本領，隨時能跟隨市場的節奏調度資源，調整步伐。

2019年上半年，全國有200多家陶企停產、破產清算，退出陶瓷市場。官方相關數據顯示，截至2019年6月，全國瓷磚總需求量為31.6億平方米，同比下滑10%。

一進一退，背后正是賽道的變換。

有的陶企入局巖板市場后，一籌莫展。佛山一家陶企開發了巖板產品，還在全國各地撒了不少廣告費，但巖板銷售沒有絲毫起色。企業銷售人員說：“2020年巖板市場將迎來爆發期。但私下交流的話，我認為一切都是未知數。打個比方，人工智能這個概念也很火熱，但經歷了幾輪谷峰循環了，真正賺到錢還能活下來的企業也不多?！?/p>

某陶瓷企業高管王先生最近撰文提到：“目前國內幾家建成陶瓷巖板生產線的企業，其生產線幾乎都處于虧損狀態，一條巖板生產線，一年最多生產三五個月，其余時間要么貼牌、要么停產、要么轉產其它品類的瓷磚?！?/p>

江西一家陶企總經理張先生說：“現在每一家陶企都按照自己理解的市場圖景規劃自己的未來，每一家企業都在嘗試在自己認為正確的方向上創新突破。但最后成功的案例，都是市場競爭選擇的結果?！?/p>

這代表著相當一部分陶企猶豫、彷徨的心態，因為前方的巖板市場一片迷霧，或許是康莊大道，也可能是萬丈深淵。

但王先生對巖板市場前景仍舊樂觀?！盀槭裁刺掌筮€要投入巨資大規模建設巖板生產線、開發生產巖板產品呢？第一，巖板是未來家居市場的趨勢性產品。企業投入重金建設巖板生產線，可以先入為主，提前布局，積累經驗，搶占先機。第二，巖板創造行業價格高地。第三，跨界爭奪新的市場空間。第四，順應全屋定制的市場潮流。第五，消費升級讓巖板更具競爭優勢?！?/p>